光伏B2C服务比价格更重要

从7月1日起，国家税务总局出台的《关于国家电公司购买分布式项目电力产品发票开具等有关问题的公告》正式执行。从此，国家电公司购买分布式发电产品，由供电部门而不是发电户开具普通发票，发电户月发电销售额超过2万元，由国家电公司所属企业按照应纳税额的50%代征增值税。再加上之前《关于做好分布式光伏发电并服务工作的意见》等系列政策，家庭分布式光伏电站的并、售电难题已经基本破解。国内光伏B2C市场真的要风生水起了吗？

光伏大佬积极布局国内B2C市场

不持续的特点最适合利用在居民的自发自用项目上，家庭分布式光伏电站在欧美和日本非常普及。

其实，在政策完善之前，光伏大佬们已经开始着手国内B2C市场的布局了。

月15日，英利集团在河北保定市开设了一家面积约 00平方米的直营店，这也是全国首家以发电为主题的体验店。英利电力投资集团分布式电力投资管理公司总经理苗佳告诉，这家直营店前期的主要功能是宣传普及太阳能发电，同时普通消费者可以在店中购买分布式发电户用系统等光伏产品。下一步，英利会把直营店在全国地级市铺开，目标是在年内开设150家类似的光伏体验店。

近日，晶科能源也成立了专门针对民用光伏的业务部门，开发了自己的电商站，其产品还在京东、天猫、苏宁和国美上架。晶科能源品牌总监钱晶向《中国电子报》介绍，晶科能源非常看好分布式的发展，除了园区分布式以外，还在尝试居民屋顶市场。自晶科的上商城上线以来，每天都有400至500的点击量以及十几个咨询。钱晶表示，这一数字已经远超晶科原来的预期。她介绍说，晶科决定发展居民分布式的时候原定有两个发展方向，一个方向为城市的别墅业主，另一个是农村用户，而目前由于咨询的客户主要都是别墅业主，所以晶科决定未来将发展目标定位为城市居民。据了解，晶科已经与部分居民用户签了订单，而这些用户基本来自上海周边地区。

居民分布式在欧美和日本非常普及，是最适合的一种模式，因为太阳能发电不持续的特点最适合利用在居民的自发自用项目上。 君盛投资管理有限公司投资总监张为告诉《中国电子报》， 对于企业来说，供应家庭用的光伏产品与供应光伏电站的差别并不大。

张为介绍说，以英利为例，在欧洲市场，其 一站式 的示范中心运作已经十分成熟，将各种组件、电缆、等都摆在一起销售。针对当地居民提出的具体要求，例如每天发10千瓦时或15千瓦时电，英利的工作人员就会给出一个解决方案，还会对那些感兴趣的居民进行免费培训。

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