創業者故事大學生賀琦的D打印夢

　　由中央人民广播电台中国之声、央广、教育部就业指导中心新职业、清华大学大学生创业者训练营、中国大学生联合主办的大学生创业故事创业项目征集暨 大学生创业之星 评选工作，日前完成了海选征集并选出了 0名候选人，9月初首批10名 大学生创业之星 就将出炉向社会公示目前，集中评选工作正在紧张有序进行

　　作为活动的特别报道，纵横7月初就曾在特别策划《创业起跑线》中连续报导了五位大学生创业者的创业故事一经播出引发了很大的社会反响国家林业局专门就南开大学生郭鑫的碳汇林项目展开研讨一些知名投资机构主动联系笔者，希望对报导的大学生创业项目来进行投资，更多的大学生创业者则是身体力行参加到活动当中来，踊跃报名从今天开始，我们将再推出5位大学生创业者的故事，今天来听第一篇《贺琦的之梦》

　　贺琦：我叫贺琦，我是宁波乔克兄弟电子设计有限公司的创始人，我们刚刚创业一年多一两天

　　说话的小伙子叫贺琦，今年26岁，大高个，细眼粗眉毛，看上去就是个大大咧咧的大男孩不过，他的名片上写着：乔克兄弟电子有限公司总经理一年前，贺琦和他的两个小兄弟创办了这家主营 D打印机的公司

　　贺琦：就是觉得很神奇我是对这个行业是比较感兴趣的但是当时首先一个我没有钱，还有一个说当时中国的 D发展并不像现在这么火热，没有太多人关注爱好者也少，真正像样的产品的话也还是比较难做成的

　　在创业者面前，光有兴趣只是一张饼画在纸上，要想真正吃到嘴里还要做很多踏实的工作首先就是办公和生产的场所201 年6月，贺琦费尽周折在宁波市鄞州区科技大厦租了三间办公室他凭借大学生创业者的身份赢得了政府一半的房租补贴还租了个车间，用做生产机器场所的问题算是解决了，产品在哪儿呢现在说起来很多人可能都不相信，贺琦和他的团队研发的所有资料全都来源于互联的公开信息

　　贺琦：这大多数都是上，上得到的最多另外就是我们自己花了大量的时间去研究这个东西，全都是我们自己做出来的

　　公司成立仅仅 个月，学文科出身的贺琦和他的团队愣是依靠络上搜到的知识，造出了第一台属于他们自己的 D打印机虽然它看上去外表粗糙，但接上电脑接收指令后，还是顺利的用树脂打印出了一颗戒指

　　：打印一个戒指要多少时间

　　贺琦：这个要一个小时50分钟

　　开公司不是弄发明发明只需要把产品做出来，而产品如何到达消费者手里是市场经营者需要考虑的事而开公司就是搞经营，光有好产品，卖不出去早晚要倒闭机器研发成功的喜悦之情还没有完全消弱，如何推向市场，赡养公司就成为摆在几个小伙子眼前最大的困难那他们又是如何解决的呢

　　贺琦说，他们一开始走投无路，只能杀熟

　　贺琦：第一单业务应该是一个朋友吧，他以前是国外进口商的经销商他拉走了第一台设备让他帮我们去经销，他也帮我们卖出去了两台设备

　　：这一台多少钱

　　贺琦：8000多块钱

　　：那你研发成本多少

　　贺琦：前前后后加起来20多万吧

　　第一台 D打印机花了贺琦20多万的研发经费，但却只卖8000元一台，要都这么做买卖还得了不过，贺琦的眼光却落在了更远处

　　贺琦：不是说我现在1台设备赚你两万三万我就很心满意足了，我更希望我现在赚你5000块一台，但是你能给我100台的量

　　在巨大的资金压力下，为了生存，贺琦他们又想到了两条腿走路，不仅卖打印机，还开始卖打印机打出来的东西

　　贺琦：我们一开始什么都做，但是后来我们觉得你甚么都做，那还不如把一样做精我们就分析了一下，就是说当前 D打印机运用最广的就是珠宝，珠宝完了就是齿科，由于这都是高附加值的行业

　　贺琦拿着给客户打印的戒指说，虽然这个树脂材料的小圈圈只卖几十块钱，但却是利润的种子

　　贺琦：可能我收入不是很高，但是他买我一台装备，我就可以挣1两万然后我后期树脂啊材料啊各方面供，我维保啊，我还是能挣钱

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