管理木门厂家进入高成本运营粗放式或精细化运作

木门厂家进入高成本运营：粗放式或精细化运作？

渠道维护：管理与服务并举

木门企业在建设渠道的过程中，需要打通产品销售的壁垒。一方面，企业要向经销商提供各种符合市场需求和能够吸引消费者的优惠政策;另一方面，企业要加强对经销商的管理。

事实上，许多企业都在用优厚的条件吸引经销商加盟，以便扩大经营、开拓市场。木门企业可以通过强化产品的品牌宣传，扩大品牌知名度，吸引有实力、对木门有专业认识的经销商加盟。

但吸引经销商加盟，并不意味企业对经销商不进行选择，或者放任自流。企业与经销商之间应该建立起战略性合作伙伴关系，互相扶持，共同发展。生产企业要将经销商团队纳入到企业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中，进行渠道一体化建设，最终实现企业和经销商的共赢。

企业要为经销商提供开店全程辅导等女儿吃完饭，对销售人员进行统一的产品、销售技能、促销、售后服务流程等培训，确保 加盟一家，成功一家 并认真抓好节后煤矿企业复产验收。企业与经销商要建立不定期的沟通机制，保证厂商之间的信息交流与反馈渠道畅通，使经销商队伍成为能够与企业同舟共济、良性互动、和谐发展的利益共同体。

渠道运营：与时俱进才能做好市场

随着人们消费水平的提高, 消费者对产品质量和销售服务的要求也在不断提高。目前，许多消费者在购买木门产品时，都会提出一系列专业问题，如使用什么材料制作的、油漆是否对人体伤害等。面对这样的市场现状，经销商传统单一的营销理念已经过时，只有转变观念，才能做好市场。

目前，为了了解更多的行业发展情况，有些经销商开始积极参加行业协会，了解行业信息，借鉴其他品牌的运作模式;有些经销商还组团参观某些大型企业，寻求更好的合作机会;而有实力的经销商也会出席大型展览，来提高知名度;许多经销商开始订阅一些专业杂志，以获取最新的行业资讯。