LED行业淡季之战谁是输家

在市场轮盘之下， 丑媳妇 在淡季还得见 公婆 ，照明世界不会因为淡季的到来而停止前进的步伐。企业害怕与否都阻止不了市场的运转，何不端正心态，奋发前行。在照明行业，谁拥有客户群，谁就拥有市场，给淡季加点 盐 ，同样能活出精彩！

淡季做库存缓解商家资金压力

中山市玛阑士灯饰总经理 贾银刚

在商家方面，各地专业灯具市场越开越大，而经销商对此有两种反应：一种是自己做得较大，但在另一个市场不是最大，因而想扩展商铺数量，这需要资金；一种则是自己不够大，想多开店面赶上去，这也需要资金。在市场不景气与商铺扩张情况下，商家资金压力会非常大。

在厂家方面，物流企业的代收货款是古镇特有的，企业压在物流的货款时间周期一般是一个月到三个月，回流资金很慢。同时，由于库存有风险，没几个厂家愿意干，即使企业有资金也不愿意做，以往的库存都是压在经销商那边，但现在经销商对库存比较敏感，少做甚至不做都有。

对此，玛阑士灯饰走差异化的发展路线，针对以往的畅销焊锡灯产品做起库存。这样首先减轻经销商资金压力，增加店面交易量；其次能够抢占同品类市场资源；第三能够挤占其他品类产品的市场，因为消费者没有耐心等待那么久。只有让商家方便和赚钱，企业才有发展的前景。

淡季中谋求另类生机

中山市鑫硕科技有限公司总经理 阮涛

从大方面来说，淡季与整个国家调控政策是有关系的，再加上天气气温太高，每年的这个季节都是淡季。对于 淡季 这个市场格局，其实是被人为夸大的。今年的市场不一定真的很淡，但一个说淡乃至千百个人都说淡，声势一下造大了，给厂家造成一种危机感。谁都想捷足先登，所以就造成在淡季中老板们反而更忙碌的现象。

但是今年的确是比往年更偏淡了一些，从市场就可以很明显地感觉出来。今年的月售销量平均在几十万到一百万之间，淡季这几个月甚至出现亏本现象。与去年同期相比销售量更低了。商照部分基本上没什么顾客，而工程照明部分，咨询的人很多，但最终能签单的很少。造成这种现状很大原因是资金不足的问题，厂家没有足够的资金不敢做单。如果厂家在业务款还没到达的情况下逞强做单，会把自己做死。暂且不提库存剩下来的货，单是客户在厂家这里周旋的款项还没收回来，厂家欠供货商的款项又快要到期，厂家就只能用自己的资金填上，最终造成了厂家的资金周转乏力，这是目前整个的市场现状。

鑫硕联创目前正全力以赴将转做电子商务。这东西赚不了钱，利润太低，而且现在的电商市场，产品品质混乱，给厂家造成了更大的障碍，所以也不指望电商能赚多大的利润。但是只要能保证工人有事做，只要能养活工人就行，在照明行业的这个时间段，如果连工人都养活不了，要么就给工人放假，要么就裁员。万一九月份、十月份订单一来，没人可以做，企业就很有可能经营不下去。

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