三大在4G道路上疾行

　　中国电信和中国联通FDD/TD-LTE混合组试验已扩大到40个城市，中国移动TD-LTE络已覆盖 00余座城市，三大在4G道路上疾行，但是它们并不孤独，因为OTT、环伺四周。强力竞争之下，三大运营商如何经营好4G业务?

　　策略一 免费通话

　　免费通话距离用户并不遥远，甚至在国外流行多年。美国运营商Verizon推出的现有资费套餐中，无一例外的提供无限量语音通话时长和短信条数，仅对上流量进行限制。而中国移动香港4G套餐最低资费档 4G 28Pro 包含2000分钟通话时长，而 4G428Pro 及以上套餐通话 无限任用 。

　　而在国内，虚拟运营商之中的蜗牛移动推出的 免 卡曾一度引起全民疯抢，因为该卡最大的特色是 通话免费 。事实上，虚拟运营商们在寻找与三大运营商的差异化服务之策时， 免费通话 被视为 杀手锏 ，巴士董事长兼CEO王献蜀就直言不讳的表示： 不能为用户提供免费的服务，虚拟运营商企业发展不起来，也就不会存在虚拟运营商这个行业。

　　面对虚拟运营商们咄咄逼人的态势，中国电信率先站了出来。今年7月，中国电信在北京、云南等省市推出了 iFree卡 ，该卡最大的特点是本本地免费通话。尽管与虚拟运营商相比略显小气，但却是三大运营商首次将 免费通话 这一概念应用于实际商业环境。

　　免费 是企业最常用的、也是最为成功的商业模式之一，而4G时代所代表的是移动互联的全面崛起，相比语音，流量才是这个时代的黄金资源，这从三大运营商的财报中可见一斑。

　　据中国移动今年中期财报显示，2014年上半年语音业务同比下滑5. %，短信及彩信收入同比下滑1 .2%，而移动数据流量收入同比大涨52%。

　　然而，三大运营商也面临同一个局面 流量收入的增长不足以弥补语音、短信业务收入的下滑，而且语音、短信仍是运营商最主要的收入来源，因此这在一定程度上制约了运营商 免费通话 策略的扩大执行。不过，同样不能忽视流量收入增长的潜力，特别是等OTT的流行，毕竟这些业务需要流量支撑，而随着这些应用吸引越来越多的用户，提供的服务越来越丰富，流量收入自然会逐渐超越语音收入，届时 免费通话 便水到渠成。

　　策略二 提高流量赋值

　　人们从来没有像现在这样热切的关注过流量的多寡。至今还有人时不时的调侃 房子归移动 的笑言，尽管中移动的4G资费已经经过了多轮调整。

　　据了解，三大运营商在推介4G资费套餐的时候，都不约而同的将其与套餐进行一番比较，来突出说明4G流量的确便宜了不少，但仅仅如此是不够的。

　　4G的优势在低成本低价格的流量。 资深电信分析师付亮表示： 更好的体验，必然增加移动应用的使用量，带来流量增加，运营商必须帮助用户适应4G这个高速公路。

　　如何适应?显然这会涉及到运营商流量经营的问题。众所周知，目前基础运营商常见的经营手段包括前向收费、定向收费和后向收费，并且后向收费是几大运营商们正在尝试的重点。

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