改小米为何不再争第一1

小米为何不再争第一

安卓机皇跑分帝性价比最高用户增长最快初创科技公司估值最高......时至今日，关于小米的这些标签大部分已是过去式。

而雷军(微博)也不允许内部再讲第一，去年下半年红米 note 3发布会时雷军已经公开表示：我就觉得我们的心态就有些扭曲，老是为了卫冕而战，但这不是我们的初衷。而在那几个月之前，雷军回到家乡湖北仙桃，还曾意气风发喊出小米十年内力争世界第一的豪言，热情的乡亲无不为之感到骄傲。

做比说难：追求第一困难增多

在更早的2014年第一届世界互联大会上雷军还曾呛声苹果高级副总裁5至10年后，小米会成世界第一智能公司苹果高管只是淡淡的回应一句：说总是容易的。

没想到仅仅一年之后雷军就已经深刻体会到做确实太难了，这一年战略战术目标都未达预期。战略上开始向高端转型，但小米note，发布会连着开了数场，价格降了又降，库存依然高企;销量上，大举进攻国外市场，一年下来连续发布数款新机，红米note2、小米4C、红米note3,旧款机型不断降价促销，甚至扩展线下体验店，依然没能完成年终8000万台的销量目标。这说明小米的高速成长并非没有天花板，在使出浑身解数采取多种措施都不奏效的情况下，在追求第一的道路上已经越来越难走。

时移世易：追求第一意义不大

小米高速成长时自然春风得意，但长期看并不利于小米发展。

资本市场不可持续：小米追求高速成长很大一部分原因被认为是追求高估值的需要，毕竟前期的投资者很大一部分是看好小米高速增长的前景。在短短5年时间，小米估值增长180倍大道450亿美元。当小米增速放缓，伴随的是外界对其高估值的质疑不绝于耳，甚至华尔街也公开表示小米难以支撑天价估值。事实上，小米去年新一轮融资也并不顺利，虽然小米出来辟谣否认融资计划，但是来自多个方面的消息显示，小米去年新一轮融资过程中受阻，关闭了此轮融资。

因此，如果小米继续向投资者展示高速增长的姿态，无异于飞蛾扑火。因为高增长不可持续，一味贪婪，只能沦为资本奴隶，这一点去年小米深有体会。

消费市场难得用户：另外时移世易，小米刚刚创立时赶上好时候猪也能飞起来，但现在现在智能市场正面临一大转变，市场饱和，换机潮开始到来。

根据IDC的数据，中国市场6年来首次负增长，去年第一季度出货量相比去年同期下降了4.3%。这对小米提出了更高的要求，过去小米的定位是主打性价比，但现在消费升级，小米仅靠这个点已经不够。

高端市场受挫，开始回归初心

股市中有一种相反理论，将周围人人都热情高涨都开始炒股的景象，作为离场的信息。同样当不相关的互联企业都开始纷纷涉足行业时候，就已经预示着原先的玩家要么转型，要么离场。

对于此小米并非没有预见性，去年年初小米就开始尝试转变性价比的策略，推出高端小米note，起售价2299，顶配版由原先3299，降到2999，不过市场反响不及预期。

起初很多业内人士认为小米操之过急，被前期巨大销量蒙蔽了双眼开始盲目自信，对形势出现了误判，定价过高。

但笔者认为这并不是主要影响因素：

据微博2015年发布的《智能微报告》中分析可以看出，价格对换机的影响因素较小，因为苹果主要是中军里太史慈扛不住用户中也有一小部分流行安卓阵营，而安卓阵营中却有36.2%的用户变成苹果用户，众所周知苹果产品的平均单价高于安卓设备。因此小米note定价高并不是主要原因。

而图表中小米的品牌忠诚度较高，但在换机潮中小米note销量欠佳，因此只能解释为小米低端产品重复购买率较高或者高端的小米note产品亮点不足，缺乏升级动力。事实上作为一款转型高端产品，小米note甚至没有配备指纹识别功能，难免有些敷衍，这也是雷军表示要回归初心，放弃追逐第一，开始重新审视产品的原因。

后记：

在今年极客公园创新大会上，罗永浩表示，国人热衷购买国外产品并非出于盲目的崇洋媚外。他认为这是一种概率问题，基于以往的认知，国货相比国外产品整体上存在较大差距，而消费者又没有精力去辨别哪些属于好的国货产品，所以整体倾向于国外品牌产品。尽管西方已实施严厉制裁

从去年开始雷军提出了新国货的概念，在产品上要做到比洋品牌品质更好，希望小米的产品能够使国人改变对传统国货的印象,而这同样需要小米放弃第一，回归初心。

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