华艺张亚峰灯饰行业给我的是艺术而高贵的感权衡

华艺张亚峰：灯饰行业给我的是艺术而高贵的感觉

背景：第10届中国·古镇国际灯饰博览会暨LED 应用展(简称“灯博会”)于2011年10月18日在中山市古镇灯饰广场拉开序幕，展会从10月18日持续到21日，为期4天，共有624家企业参展。古镇从1999年举办首届灯博会以来，今年已是第10届，本届灯博会以“让灯都更亮，让灯都更绿”为主题，突出绿色、创意、文化三大元素，主推绿色产业升级，LED 企业占了整个展会的一半。太平洋家居为您提供展会的最新资讯，并邀请知名品牌高层进行访谈，以下是采访的详细内容。

佐里奇意外踢空 采访嘉宾：华艺灯饰品牌总监 张亚峰

采访：太平洋家居 陈丽如

【太平洋家居】：张总，您给人的初步印象就是搞艺术的，飘逸的长发，时尚的打扮，您为什么会选择灯饰照明行业呢?

华艺灯饰品牌总监 张亚峰

【张亚峰】：：生活在灯饰行业的人是幸福的，光和影本来就是一种艺术，灯饰更是高难度的艺术品。风淡云轻的搞搞产品、轻描淡写的做做营销、心血来潮的抓抓品质、豁然开朗的推推品牌，一切都仿佛诗意般的美好和谐。这个行业给我的就是这样的艺术而高贵的感觉，所以我喜欢这个行业，也一直会待在这个行业。

【太平洋家居】：许多家电企业，像TCL、美的都介入了灯饰照明行业，您认为这对灯饰照明行业有什么影响?

【张亚峰】：：1999年到2009年是中国照明产业快速成长的黄金十年，此期间照明行业企业达到一万多家，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元。面对如此诱人的蛋糕，一些知名的家电企业也角逐到了这场游戏当中。TCL早在2000年就介入了照明行业，在2004年TCL携整体上市的余威，应运而生了“龙虎计划”;美的在2010年5月开展了全国促销活动，将家电行业的促销方式运用到照明市场……这些都给传统灯饰企业敲响了一个警钟，不改变市场策略，沿袭老路只会被无情的吃掉。这些企业进入这个行业，绝对会加大行业的竞争，迫使行业内的更多企业提高产品工艺和质量，改变市场策略，加大品牌投入，让行业的细胞都活跃起来，不再是简单的模仿、守旧，而是加入了更多的创意、创新元素，对提升整体行业的竞争力、让行业往纵深发展、更好的服务消费者是大有裨益的。

【太平洋家居】：在灯饰照明这个行业，有时候会发现好几个品牌的灯款式都是一样的，您如何理解这种现象?

【张亚峰】：：同质化在每一个行业都是不可避免地存在的，但是与其他行业相比，灯饰行业的同质化更严重，这行业同质化无处不在，毫无秘密可言。款式同质化，让新开发的产品黯然失色;OEM生产，数十个品牌出自同一条生产线，让所谓的技术壁垒轻松瓦解;营销手段的同质化，让奔波在各城市间的区域经理和业务员，用同样的语言推广不同的品牌。残酷而惨烈的同质化竞争会带来什么呢?不言而喻，打价格战，最后两败俱伤。那些缺乏创新意识又实力不够强的企业必将被无情的淘汰。只有针对企业的实际情况，科学的量身定做适合自己发展的道路，走差异化和创新发展的道路，才是走出同质化阴影的良策。

【太平洋家居】：现在很多企业实行多品牌战略来占领市场，您觉得一个企业是否多品牌操作取决于哪些因素?

【张亚峰】：：多品牌操作和一个企业的定位有关系，定位首先是一个战略与方向性的问题，如果企业没有做好正确合理的定位，就会像一艘没有指南针的船一样，在大海上迷失方向，永远达不到目的地。目前，照明灯饰行业内真正实现多品牌运作的企业并不多，有的企业市场定位模糊，子品牌之间冲突，产品线雷同，不仅核心竞争力不够，还导致品牌和品牌之间的内耗，特别是欧式灯领域，鱼龙混杂，投机者偏多，抄袭和仿制情况严重，一旦遇到行业冬天，倒下的必将是这些企业。要还是不要多品牌操作，如何操作，怎么处理各品牌之间的关系，只有正确的认识自己，合理的定位市场和品牌，才是正确的多品牌操作之路。

【太平洋家居】：华艺今年到目前为止业绩如何，年前还有一个怎样的预期?

【张亚峰】：：华艺是一个大型的集团公司，有多个品牌，也涉及多个行业，今年我们集团到现在为止已经达成了今年的目标，十.一的黄金销售旺季也取得了很大的成绩，未来我们还会加大市场投入，加大品牌宣传和推广的力度，年前我相信完成125%的业绩是没有问题的。

【太平洋家居】：好的，谢谢您接受我们太平洋家居的采访。