千万营收店主王春苑分销商如何精准管理权衡

千万营收店主王春苑：分销商如何精准管理

人们于是乐观地估计朝鲜弃核已经不可逆转。 中国资讯 点击次数 ：次

微时代新电商对话千万营收人人店金牌店主丽人专场由上海点点客与深圳市汇星互联科技有限公司联合主办。2016年再度起航，深圳站邀请四大人人店顶尖运营师，独家分享千万营收背后的运营策略，将着重对如何快速引入流量、如何实现分销团队疯狂裂变、销量加倍增长等几大运营难点逐个突破解答。会上点点客邀请蜜桃商城创始人王春苑女士进行了分享，分享主题：《分销商如何精准管理》以下根据现场分享内容整理。塑造品牌价值和服务价值 在2014年10月8日成立之前，我观察过微商一年，发现一个很奇怪的现象：把直销的模式直接导入到微商里面进行层级分销。我们站在企业商家的角度去做的话，能做非常高的业绩，因为层级分销对公司来源说是最好的，把所有的货压给代理层级发出去，根本不涉及欠帐问题，也涉及不到仓库囤货的问题。也会导致消费者的返单，因为层级分销没有现金流，做传统微商很明白，只是压货给代理商，这个库存根本没有消耗。一切从消费者的角度出发，这就涉及两个定位，塑造品牌价值和塑造服务价值。这是最难的，但是同时对一个企业的发展相对是比较长远的，所以我会非常注重服务价值，非常注重消费者的使用感觉。同时，我会有一个比较硬性的规则，不使用、不认可、不推广，坚决不刷屏，不只卖图片。我们认可这个产品，真实分享出来，对我们的朋友和将来的顾客非常负。现在很多微商还是比较夸大其词，刷屏过渡，是一个过渡消耗诚信。我个人以消费者的角色来出发，如果这个顾客只是因为价格而离开你，他是随时可以回来的。但如果这个顾客是因为你的服务、你的诚信、你的品质产生问题，他永远不会回来。精准管理强化品牌价值 我们有三大板块，一个是刚才简单介绍的蜜桃商，还有就是蜜桃商城，也就是我们和人人店合作的系统，第三个是我们实体的蜜商工作室，三者结合，相辅相成。蜜桃商是打造一千名老板，并且是优胜劣汰，我们数字是一千名，可不代表永久在我们团队里面。如果各方面考核不能达标会Pass下去，每半年招一次，凑满一千个名额。精准管理，我们分为三个群，因为群里面一个群只能容纳500人，一千名是两个群，顺便会有一个考核标准。我们会有一个档案记录员，档案记录员主要记录忠诚度，我们分级别，只是蜜桃商不知道。结合线上线下强势推广 我们品牌文化，塑料袋、手册都会去做，不断摄入品牌。目前是6个品牌，目标是10个品牌，从头到脚、从里到外。并且我们不会把所有品牌、所有品类放在三级分销里面做，而只是拿出比较有特色，突出功能的，把它放上来做三级分销。而且这个功能品蜜桃商不能经营，因为他们拿到的是一手货源，他们拿到一手货源的时候，公司无法再有利润进行三级分销，我会额外拿出原来品牌的基础上，拿出功能品品类，蜜桃商不能经营，但是可以放在蜜桃商城的某个系统板块里面做三级分销。我们有做线下推广和线下推广，大品类东西推不动，例如丝绸不可能推动，护肤品也不可能推动，这是比较敏感的品类，顾客信任度低。我们要做的是小品类的毛巾、浴巾、童巾、方巾等。加给折扣，很多顾客愿意加，就是个人。我们的目的不是为了卖产品盈利多少钱，我们的目的是要客户的，只有看到他的生活圈、消费档次，后期才会有更好的链接推广别的产品，我们的目的是为了加而不是为了卖产品而卖产品，其实也是为了实体店做铺垫。