董明珠操刀銷售變革格力2018或迎巨變

　　近日，格力电器董事长董明珠在公司2018年度干部会议上表示：“2018年，（格力）销售管理要完全变革”就此，在格力内部实行了10余年的、传统的专卖店模式，是否会在董明珠此次亲自操刀的变革中被打破

　　专卖店模式，是销售女神董明珠自建支持格力快速发展的销售渠道早在几年前，单一的渠道和单一的产业布局，让格力快速发展，也成为格力的核心竞争力，仅专卖店体系在格力总销售收入的占比就到达了90%，而空调也占据格力总收入的八成格力对专卖店的管理也高度集中

　　但是，随着电商的兴起和零售业态的改变，单一的产品和渠道在一定程度上限制了格力的规模扩大明显，董明珠很早就意识到了这1问题，格力也一直在多元化上不断尝试

　　对此，董明珠说：“人的失败在于看不清自己，企业也一样多元化、专业化不能决定企业成败只有专注，才能决定成败”

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