地产商的折扣学没有最低只有更低.源泉

去年楼市中流行的打折在今年市道火爆之时销声匿迹。就连给内部员工的折扣，也由去年的至少8折回升到现在的9.5折。

目前从折扣的波动曲线来判断的话，地产商天生就是最好的经济学家。“现在去好一点地段的楼盘拿个折扣，基本上已经是不可能了。”宁波楼盘销售代理商华星房产总经理助理陈敏梁对CBN表示，“现在能买到房子就不错了，更不想什么打折不打折的了。”

折扣的“曲线”

事实上，以在全国范围内“扫楼”闻名的温州人，在投资房产时也能拿到一般购房者无法获得的折扣，尤其是在团购时。“一般来说，一线城市的折扣会控制得严格一些，但二、三线城市就会松动很多。”陈敏梁表示，不仅如此，品牌地产商控制的折扣会严格些，一些小的地产商就没那么讲究了，“熟人托熟人去打招呼，最后基本上都在打折了。”

在二、三线城市，比较通行的一个做法是，一些地产商为了分散风险，与当地的一些龙头企业合作建房，有些开发商在开发前就以内部价将一定比例的房源出售给龙头企业，这部分房源的价格通常低得惊人，“这些房子通常都是八折以下的价格，还有些甚至只有成本价”，业内人士告诉，地产商和龙头企业合作的目的就是为了拿地，而且和这些龙头企业合作，房子很多都是自住，也比较有利于提高企业在当地的口碑。

更多的折扣出现在民营企业，这些在管理及制度方面还有待完善的地产商，在人情世故上显得更熟稔一些，在面对庞大的要求折扣的投资客时，他们显得“游刃有余”，“比如我们一个楼盘的计划是销售20个亿来说，我们最终的目标可能就是19.5亿，这中间的差额，就是‘人情债’。”浙江当地一家龙头地产企业的销售总监对CBN表示，这是做销售计划的时候一定会考虑进去的。

更夸张的是，“2007年我们万家花城开盘的时候，当时房子地段比较好，想买的人也多，对很多人来说，能买到房子就不错了，想打折就更难了。”杭州滨江集团董事长戚金兴告诉CBN，为了减少这些“人情债”，公司专门在2004年发文，明确规定职工有什么折扣，高管有什么折扣。