三大運營商轉售成本調查虛擬運營商發展遇困

业务刚刚开始运营，矛盾与战争已开始上演

中国移动市场部副总经理徐刚近日公开评论称： 按照国际经验，五年之内70%的虚拟会退出这个市场 随后虚拟运营商巴士CEO王献蜀则喊话：价格战就像一块遮羞布，现在19家虚拟运营商都不敢揭，但早晚会暴露出来 除了服务，价格对于消费者来说是最直接的虚拟运营商还是有能力打价格战的，价格战还可以让市场更活跃

王献蜀的喊话实际上代表了目前19家虚拟运营商的共同态度从笔者拿到的三大运营商与虚拟运营商转售业务结算合同来看，在中国移动与中国联通宣布4G资费降价后，虚拟运营商拿到的B2B批发价格，甚至高于运营商目前向B2C消费用户的打包价格，完全丧失了价格优势

三大运营商转售价格真实数据

中国电信：在三大运营商中，中国电信给予虚拟运营商企业的移动转售价格最低，但限制条款是不允许进行套餐拆包销售具体来说，当发展用户平均ARPU＜50元时，批发价格为日常52%；元时，批发价格结算公示为52%-0.24%x（用户ARPU-50元）；超过100元时，基础结算比例才会至40%

中国联通：中国联通基准价格目前为：国内语音主叫0.15元/分钟；国内数家流量0.20元/MB；国内短信0.10元/条；国内彩信0.60元/条针对虚拟运营商则按照 阶梯折扣 的批发价格：转售企业当年累计销售万元，折扣率70%；1000万元以后，每增加2000万元部分（试点期内为每增加1000万元），折扣率增加一个百分点；折扣率上限为基准价格的60%来电显示资费为5元/月

中国移动：中国移动针对转售业务的批发折扣价格为：基础语音66%，内语音60%彩短信66%，数据流量70%， 40%语音附加业务为：来电显示6元/月，来电提醒 元/月

【比较】：从具体的业务资费来看，虚拟运营商的语音业务资费标准基本是在0.12元/分钟左右，而三大运营商语音业务资费在套餐当中都已经降到了每分钟0.1元

虚拟运营商流量业务资费也集中在0.15元-0.2元/MB区间经过新一轮降价，中国移动4G资费最低已降到每MB约5分钱，而中国联通4G/一体化套餐中流量资费也降至每MB约6分钱，在流量资费方面，虚拟运营商的资费并不占明显优势

短信与彩信方面，中国联通对虚拟运营商彩信的转售价格为0.6元/条的7折/6折，也就是0. .42元/条，而其面向大众用户新推出的 G/4G统一套餐，已实现了彩信与短信合一计费，价格都为0.1元/条

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