八大要點LED照明業經銷商鄉鎮鋪貨更簡單

如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们眼前急切需要解决的问题根据3原则、4监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册，方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海

目前我国有1 亿多人口，农村人口9亿多，占总人口的70%，农村市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去发掘当年毛主席以 农村包围城市，武装夺取政权 的方法，使中国农民第一次解救了中国革命；中国政府推出的 三农政策 ，又一次使中国农民解救了中国命运，新形式下催生了中国新农村经济蓬勃发展，农民朋友的经济收入和消费需求大幅提高农村市场的再次振兴和突起，无疑为众多企业进军农村市场开辟了更广阔的发展蓝海

如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题 临渊羡鱼、不如退而结 ，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场，根据 建队伍、做标准、树样板、抓落实 四步走方法，系统的提出了乡镇市场开发方案创造乡镇市场健康、和谐、持续发展的良好局面下面就某市场开发乡镇实例与大家分享，不足之处敬请指正

一、建队伍，形成 专车专人专业化考核

1、市场要想健康久长发展，没有1支专业稳定的业务队伍是不行的，针对市场乡镇实际情况，某商行对市场投入业务员5名，车辆 部，并进行公道分工该市场下辖乡镇20个， 20国道穿境而过，把市场平分为二，我们就以 20国道为界线，各安排一辆铺货车，县城单独划成一个片区，自建、特殊渠道安排1名专职人员负责，构成分工明确、到人的管理模式

2、有了专人专车，客户又和业务员结合，制定了《业务员工资考核方案》，实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则，五日一进度、十日一开会、一月一考核，使业务员积极性大幅提高，战斗力大大加强

2、贯彻落实《县乡市场开发8要点》，实现乡镇开发新局面

1、前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为何呢这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以判定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长时间坚持才能到达事半功倍的效果

2、标准很重要，制定标准尤其重要， 水无定形、市无定势 ，为了制定乡镇市场运作标准，走访了所有的薄弱县乡市场，然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》，给该市场乡镇开发指明了方向，该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬现有专有顺口溜一篇：

1：考核专车专人办，不然开发难实现

2：老板看看是关键，你不看看它就乱

：产品建设六一O，差异产品最赚钱

4：样板市场三个3，构建络不容缓

5：市场铺货八步骤，诚信经营才长远

6：专用货架进门见，长时间坚持才算难

7：产品新鲜价不乱，一个不行罚一千

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