華為的成長路靠自身成長策略打天下

华为的成长路：靠本身成长策略打天下

1月21日消息，路透社今天发表分析文章“华为的成长路：靠自身成长策略打天下”，认为“华为的历史掺杂着神秘色彩，给人的印象是不择手段获得技术但本日华为技术靠本身有序成长的策略，已成为许多新兴市场企业的路标”

以下为文章全文：

中国华为的历史掺杂着神秘色采，给人的印象是不择手段获得技术但本日华为技术靠本身有序成长的策略，已成为许多新兴市场企业的路标

中国联想集团4年前购买IBM个人电脑业务，其后的表现并不尽如人意创立于1987年的华为则一直埋头打造自身业务

尽管其成长进程中非议颇多，立足深圳的华为已在国际市场上站稳脚根现在从迪拜到尼日利亚再到拉丁美洲的全球通讯络运营商都在和华为做买卖，他们将华为同军界的联系和商业特务活动等传言抛诸脑后华为的业务伙伴目前包括沃达丰、德国电讯(Deutsche Telekom)和电脑系统安全及服务公司赛门铁克(Symantec)，后者还和华为组建了合资企业

迄今为止华为最骄人的事迹是：2009年12月赢得了在挪威和瑞典为主要移动运营商建造下一代络的协议，成功击败对手爱立信，并且这还是在对方的地盘上

此类运作成功推动华为从名不见经传的企业发展成去年全球排名第二的电信设备制造商，超越阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent)和诺基亚西门子通讯技术等同业，目前仅落后于爱立信

重点放在新兴市场的华为和中兴通讯均有自体成长策略，相对于并购，他们更倾向于自体成长

自体成长

华为的自体成长策略和联想在2005年时收购IBM个人电脑业务构成鲜明对比联想的那次突破性收购，事后被证明在很多方面是做得过了头

最大的问题是融合两种从根本上不同的文化联想的目标是快速成长的亚洲消费者和小型企业市场，而IBM个人电脑则主要针对专业人士的高端笔记本业务

于是联想-IBM交易不能不先解决反对者提出的触及美国国家安全的问题最后的解决方法是实行不切实际的联合CEO机制，从中国和美国两地共同管理公司

相反，华为迄今为止都避免通过并购成长，不过之前华为也曾试图收购美国络装备供应商3Com，但最终计划告吹

摩根大通分析师Charles Guo指出，自体成长对华为这样的企业而言是行得通的，因为他们的产品其实不针对广大消费者“中兴通讯和华为为运营商制造装备，其实不直接面对消费者若需针对消费者，则要塑造品牌、进行市场推广、建立品牌信誉”[page]

范围优势

当然，有中国做后盾，华为和中兴可轻松依托国内市场，采取渐进式发展策略

分析师和行业视察人士把华为早期价格最多比国际同业低%，归因于华为占据着中国劳动力充足而便宜的优势许多竞争者抱怨，华为和中兴还获得了中国政府提供的巨额补贴由于市场份额不断增长，使得华为推出新产品时不必要价过低

摩根大通Charles Guo称，“电信具有战略意义，中国政府肯定明白电信的重要性这产生了巨大的差别”

华为和中兴面临的第二个有利因素来自政府对国内电信市场的支持为打造第三代(3G)移动通讯络，中国移动、中国联通和中国电信三大巨头投入了超过600亿美元

大和证券分析师Joseph Ho称，“中国3大电信运营商各有各的络这为华为和中兴造就了很好的国内市场，可以先在国内发展终究他们可以将凭借其技术走向海外市场”

上个世纪，类似的市场发展培育了美国和欧洲庞大的通讯设备供应商而这次，这1过程被紧缩成十年

全球增长的痛楚

随着华为更加了解媒体的作用，之前频频见诸于报端的公司间谍案报导，和反对者把华为与中国军事力量相挂钩的诽谤声音，已渐渐消退

本世纪初，华为身陷与其最可怕对手思科的长期争执中，因被指窃取部分设计2004年富士通亦指称一位华为员工试图在芝加哥交易展会上盗取其产品信息这些或说明华为在实现全球抱负中有走捷径的想法，但这些指责也是大型公司为阻挠新竞争者通常采取的障眼法

竞争者试图给华为的经营和技术成果抹黑或没能阻挠华为的成长，但华为也发现进军海外意味着融入全球经济周期中其去年销售增速急剧放缓，由前年的43%降至17.5%

诺基亚西门子通讯市场主管Barry French称，“去年华为在国外业务的下滑显示出，华为与其他基础设施供应商面临着同样的市场现实，很明显华为在中国市场遭到了优惠待遇”

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