物聯網企業需要找準平衡點

　　物联企业需要找准平衡点

　　周末带小孩去少年宫看科普展，展馆内会爬坡的陀螺（一个陀螺，一个轨道，轨道的左端高而宽，右端的轨道狭而低当将陀螺由静止放在右端时，陀螺会自动爬上左端）引发她极大兴趣，玩了个不停，还好奇的问我为什么陀螺会自己爬坡呀，我说陀螺是为了找到平衡点，就像当秋千一样，秋千不会停在空中，一定会停在垂直的位置，其它万事万物都一样，都在寻找自身的平衡点，稳定在平衡点

　　这不由得让人想起做产品，很多公司辛辛苦苦做出好多款产品，但总是只有那么几款能卖得好，能赚到钱，难道这个也逃不脱大家常说的二八定律吗仔细想一想好像不是，好的畅销的产品最大的特点就是找准了平衡点：ID（工业设计）与MD（结构设计）平衡，HW（硬件设计）与SW（软件设计）的平衡，性能与价格的平衡，UI（用户界面）设计与客户体验的平衡只有找准了平衡点各方才能满意，生意才能长久有些优秀的公司善长找平衡点，所以开发出来的产品款款畅销，还有些公司不善长找平衡点，忽左忽右，往往做了一大堆产品，没有一个畅销的，所以做产品的核心就如同这个会爬坡的陀螺一样要找准平衡点

　　那末企业如何才能快速找到平衡点呢笔者认为最简单的办法就是二分法先找到两端，再定位于中间，两端相对好找，如果你不是行业老大，那末你可以把行业老大的畅销的产品当中最高点，再找一个最便宜或客户反应最差的产品当作最低点，你要做的最畅销最盈利的产品一定是处在这两点之间的，固然这个点不一定是物理上说的中心间，有可能是黄金分割线，或是其它任何比例，这个要结合公司实际和市场定位来分析了就拿做手持机来讲，做的最好的产品当然是MOTO的哪，而MOTO做了那么多款产品也不是款款畅销的，他也有做的不平衡不成功的产品

　　，只是他的平衡参照物是全球，所有我们要用更开阔的视野去找准他的精品，将他作为最高点，再找一个山寨的便宜的手持机作为最低点再结合公司范围，定位，客户群等实际情况有针对性的去开发，这个过程中你可以多引进MOTO高大上的元素，也可以多引进山寨手持机低成本、易开发、易生产的元素，再添加进本公司的特有的元素，就容易设计出一款畅销的好产品否则，如果一开始就信誓旦旦一定要定位比MOTO还高端，或比现有山寨更山寨，再或者事前没有任何市场考察，没有任何产品计划，没有一点平衡的概念，那注定要千回百转走很多弯路，甚至最后一败涂地这是笔者多年来做研发的切身体会

　　笔者也仔细观察和分析了其它物联企业，比如做ERP的公司，做标签的公司，做读写器的公司等等，做的好的、发展快的业界新秀无疑不是掌握好了产品的平衡点，做出了精品那些没有清晰定位，左右摇摆、朝三暮四、朝秦暮楚找不到平衡点的企业，虽然整天忙忙碌碌，各种产品做出了一堆又一堆，却终究还是消失在茫茫人海中

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