LED時代的渠道苦逼之二

渠道苦逼 们，有很多时候就是缺少常识和观念落后酿成的真正睿智的企业家，是可以穿透市场迷雾，不可能动不动就迷惘的问题是，现在行业的智者确切是太少了也许，很多人是 看得破，忍不过 但是，行业的市场和渠道，还是需要耐得住孤单的

龙头企业的省级总代你抢还是不抢你抢，能抢到么即便能抢到，他们已很牛逼了，会跟你互利共赢么会只推或主推你的品牌么你会甘当老二老三甚至 老N 么

龙头经销商只推你的品牌，那是绝对不可能的，除非你也是龙头问题是，LED行业还没有产生让龙头经销商顶礼膜拜的龙头厂家

主推可不可能主推固然有可能，条件是你这个厂家最少要名列前茅说实在的，这样的企业在LED行业一样凤毛麟角因此，LED行业厂家的苦逼命运正在这里多数厂家在行业知名度都不高，认同度更小，只能在商家的怀疑和摸索中撞得头破血流

在大经销商那里，他们当然有资本骄傲他们会拿到几个、10几个、乃至几十个品牌在手里，不管这些品牌能不能卖，只要有潜力或多少有点名气，他们都会抓在手里至于主推不主推，不是他们首先斟酌的问题，他们必须先垄断资源，拿到最好的厂家政策某些实力经销商的可恶也正在这里，他们是不管部份代理品牌的死活的，或者说想管也管不过来（有时是确切不想管）这就好比封建社会纳妾，只管把女人往屋里娶，却从不管这个女人是不是幸福如果厂家不明察秋毫，或断然终止合作，这些品牌就只能永远呆在角落或仓库里呆在展厅的角落里，大不了受冷落销量不好而已，但如果呆在仓库里，就永无出头之日了

因此，如果不被独推或主推，即便傍上龙头经销商又有何用固然也有厂家很有阿Q精神，说最少我可以给别人吹牛，我的产品是飞利浦、、欧普、雷士、、共享同盟的经销商在代理，

最少广告效应比较突出

如果只做个噱头也无可厚非，如果你全国市场都是这样，那你就完蛋了特别是选总代这样选，企业将万劫不复

不找龙头经销商，你跟龙头的距离不一定拉得很远，但找了龙头经销商而不主推你的产品，你则永久别想追上龙头品牌

所以，厂家选经销商， 匹配 很重要只有门当户对，双方都主推，双方都玩命去市场打拼，这个品牌才有前途，这样的合作才值得托付

如果不选龙头经销商，我们可以有很多选择比如选龙头经销商的竞争对手合作，比如退而求其次选2三线实力经销商合作，比如独具慧眼选择未来更有发展潜力的经销商合作

选龙头经销商的竞争对手合作，同样有机会超过龙头经销商由于既然称竞争对手，实力差异就不会太大，只要找准时机，定好战略， 、5年超出竞争对手就不是神话

2三线的厂家最好去找二三线的经销商合作，因为只有这样才能匹配，才会构成主推格局二三线的厂家要跟一线或龙头经销商合作，只能成为配菜或补充，绝不可能成为主角

潜力厂家就只能选择潜力商家合作，最少主流比例是这样2三线厂家也可以选择潜力商家合作，因为市场份额的最终获得，资源固然重要，观念、智慧和努力也一样重要因此市场格局气力的比较，每年都在变化，每一年都有新生力量耀眼地浮出水面 当然也有曾光辉的星子一不留神就沉下去了

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