铁矿石谈判纠结中国式杀价永恒

主要是从满足消费者需求角度出发 铁矿石谈判纠结“中国式”杀价

沈文荣对2009年铁矿石谈判可谓有切肤之感，而在此时他预测出的上涨趋势，也意味着2010年的铁矿石谈判将更加艰难。 　　纠结的2009年谈判 　　2009年的铁矿石谈判可谓是旷日持久。从2008年10月算起，已经历时14个月。而这也是中国经历的较艰难的铁矿石谈判。 　　2009年5月26日，力拓与日本新日铁公司宣布铁矿石价格降价35%，中钢协宣布不跟随这一“首发价”。 　　这一表态，也意味着中钢协以及中国钢企接下来要走的路将更加艰难。 　　直至7月，“胡士泰”案突然爆发，则将人们的视线从铁矿石谈判中转移了过来。在胡士泰个人电脑中，发现了一个关于中国钢铁企业的战略情报信息库,其中存有中国钢铁企业的铁矿石采购计划、存货报告、生产计划、销售计划等详细资料,作为力拓谈判代表，掌握这些企业资料后，力拓能在谈判中获得更为强势的地位。 　　虽然在8月17日，中钢协出乎意料地宣布与FMG达成降幅35%的长协，以此作为2009年铁矿石谈判的一个交代。但只有2000万吨的量，让中国企业认为象征意义大于实际意义。 　　而在与FMG签订的长协中，中钢协建立了“中国价格”模式，并改变混乱的铁矿石进口局面，重新建立起一个企业在中国以一个价格销售铁矿石的模式。 　　在多个公开场合，中钢协秘书长单尚华也重申了铁矿石谈判要建立“中国价格”的模式，“中国不会跟随外国的首发价，也不强制外国跟随中国的价格。” 　　现货价上涨利空谈判 　　对于中钢协谈下来的“中国价格”，三大矿山并不买账。 　　力拓发表声明称：“FMG与中国钢铁企业达成的铁矿石销售价格，同力拓与中国方面的价格谈判无关。” 　　一位钢铁企业人士向表示：“中国要求谈出一个中国价格，而三大矿山也不会轻易放弃卖现货，2010年的谈判或许仍将不了了之。” 　　日前，铁矿石的现货价格持续上涨，已升到了年内的较高点。 　　联合金属数据显示，12月23日品位63.5％的印度粉矿天津港（600717,股吧）到岸报价达到了每吨122美元，比力拓与日本钢铁企业签订的2009年度长期合同“首发价”高出了近50%。 　　与此同时，多位钢铁老总的担忧也表明了2010年铁矿石谈判并不乐观。 　　在钢铁产业战略发展与投资峰会上，南京钢铁集团董事长杨思明向包括本报在内的媒体表示，预计2010年铁矿石长协价格将上涨5%-10%，因为三大矿山的垄断地位还无法打破，他们在谈判中仍处于强势的地位。 　　沙钢董事局主席沈文荣在接受《华夏时报》专访时也表示，由于三大矿山垄断地位无人能敌，而随着世界经济的恢复，包括日韩等钢铁企业的产能也将恢复，世界铁矿石的需求将上升，2010年铁矿石价格涨幅将超过10%。 　　而随着铁矿石价格的上涨，高盛、美林证券等几家国际投行发表预测：2010年全球铁矿石长协供货价格可能出现10%-20%的上涨。