第四次海南分销联盟会召开期待行业的进步与地漏

第四次海南分销联盟会召开 期待行业的进步与发展

2013年8月20日第四次分销商联盟大会，在海口市美兰区中信台达国际会议室召开，来自海南各地区的分销公司负责人再次齐聚一堂，共同探讨本行业及合作伙伴之间存在的问题，期待行业发展有一个质的飞跃。每一次会议精神的积淀，都是分销联盟会的宝贵财富，都为本行业的进步和发展做着铺垫。

会议现场

本次会议首先听取了上半年海南旅游地产市场报告，并简单进行了市场分析，同时分享了对下半年海南楼市的市场展望；其次会议还评议了当下海南全岛各地知名楼盘，为下半年分销行业的营销方向做出指导，同时也评议了当下楼盘开发商企业中有合理的分销制度并管理透明的单位；最后是参会成员分别发言，对近期房产市场发表各自观点。

本次会议提出新议题的同时，也承接了上一次分销联盟会所讨论的内容，并针对相关问题达成了共识，具体如下：

一、分销商自我规范，自我提高。随着分销联盟会的逐渐扩大和完善，应重视建立行业标准或自律公约，进行自我规范，自我约束，加强对本公司分销从业人员的培训，提高自我素质，从而扩大分销行业的约束力和影响力。

二、杜绝挂单现象。各分销公司应自觉拒绝挂单以及接受挂单，尊重案场及其它分销公司的管理制度和客户资源，避免损害案场及其它分销公司利益，若分销联盟会成员中，出现挂单或接受挂单的现象，联盟会应通知到各分销公司并要求该挂单公司退出分销联盟会。

三、分销公司主推的楼盘应具备的条件。本次会议提出了能成为分销公司主推楼盘的条件，应具备以下五个基本条件：

1、案场三条线交叉管理。主要分为案场、渠道、客服管理，案场负责接待客户与销售

，渠道负责对接分销商，客服负责客户确认及客户监督（总经理直管），以此形成透明的管理模式，让分销商100%放心。

2、老客户转介绍需有明确的确认期限。针对分销商老客户转介绍的新客户，楼盘应提供一个明确的确认期限由于手中没有行政权力来调动政府资源进行抗灾救灾，即在期限内分销商老客户转介绍的新客户可以确认给分销商，期限外的又如何确认，对此有明确制度的楼盘就是分销公司的主推项目。

3、允许分销商使用隐藏号码做客户确认（格式如139****0000）。在客户到访案场前，允许隐藏号码做报备小而精餐厅异军突起，有效保护分销公司的客户资源，避免客户在案场的各个环节中流失。

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