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家居闪购One Kings Lane两位美女创始人的成功秘诀

家居闪购站OneKingsLane由两位美女苏珊费尔德曼和艾莉森平克斯（她的丈夫马克是游戏公司Zynga的首席执行官）在2009年初创建，销售的产品包括各类小众不知名的个性化家居产品、奢侈品和古董家具，通过打折的方法促销产品，在有限的时间里把产品全卖出去。获悉，在短短的2年时间里，在2011年就达到了年收入1亿美元，并获得多次投资，包括来自凯鹏华盈、老虎基金以及著名天使投资人LinkedIn站创始人里德霍夫曼和谷歌副总裁玛丽莎梅耶尔的投资。

苏珊费尔德曼和艾莉森平克斯

OneKingsLane的总部位于旧金山，了解到该公司目前过两种手段扩展市场：一是和娱乐明星合作，比如协助女明星GwynethPaltrow销售其新出版的食谱。二是通过优质的内容，比如该站上会有该公司定制的视频展示员工如何教顾客叠各种床上用品等。

公司创始人之一的费尔德曼有时尚业销售背景，而另一位创始人平克斯则曾在《时尚家居》（ElleDcor）的出版商桦榭菲力柏契（HachetteFilipacchi）负责数字业务拓展。费尔德曼和平克斯选择了一个很好的切入点。家居用品从文具到烛台再到家具，可谓无所不包

。这项业务的市场分散、效率低下，很少有厂商使用互联进行推广和销售。（因此，OneKingsLane这类家居用品聚合站获得的利润要高于做服装等其它业务的类似站。）

OneKingsLane提供很多鼎鼎有名的奢侈品牌，从Frette亚麻制品到nckels刀具一应俱全。不过，那些名不见经传但设计新颖的公司，也有机会在这个平台上销售自己的抱枕或是脚凳。在其首个节假日期间，OneKingsLane发布了一则视频，展示如何用银酒杯来装点家居。几天之后，当这种杯子在该站上开卖，近1000个杯子被一抢而空，这款杯子的卖家以前从没一下子卖出这么多个。

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关于他们成功的秘诀，两位创始人谈到，费尔德曼认为好主意比比皆是，但是实现自己的想法就像你去参加不同的球类比赛，面对不同的竞争对手你需想不同的应对方法：

心里自我暗示

他们两人认识到，每当想法山穷水尽时，他们总是会相信接下来会柳暗花明又一村，一定会有好主意的。这个想法就是不让他们自己泄气，不影响他们的注意。他们开始注重计划，并尽可能的准值得注意的是确预测结果。

简单

没有任何人会有心情花时间来倾听关于你长篇大论的理论，就好比现在有三句话，然后你把它变成两句，最后变成一个或两个单词。这样节省了财力、物力，达到效益市环保局联合市经信委的最大化。

听别人怎么说

在创业过程中，自己的想法起到关键的作用，但旁人的忠告，建议是你不容忽视的。交流才会碰撞出火花，一意孤行，容易造成错误。

相信自己的直觉

许多人会给你很好的建议，有些人与你谈的是毫无意义的事。不管有人比你牛，还是比你更有经验，或是你真的信任某人，这不意味着你不得不同意一切他们所认为的。

思想不要停

每一个成功的企业家都说同样的事情：一定要保持你的核心价值。但不要一味的保守，适时的跟随环境变动。如果你仅仅是听到的市场消息，它将告诉你什么该干，什么不能。你应该注意，适应成长，你就会有一个更好的产品。