杀入高端市场剑指产业生态同方友友能否突破生存

接掌后最大的感受是什么？

要重新定义 机遇与挑战

笔者：自10月9日，您正式接任同方友友执行董事、董事会主席，这段时间您的生活发生了哪些变化？

范新：做了主席，生活很难说有什么变化，但是工作的内容变化很多，尽管此前也一直在关心和领导这间公司，但是直接跟大家面对面，直接面对市场、产业，这样的感觉是完全不一样的，要想的事情很多，想去做的事情也很多，有些还在等待，有些已经开始，还是让人充满了期待和兴奋。

笔者：那最想做的事情是什么呢？

范新：不不不，这些事情，暂时还是不要说得这么具体，很多事情是要一步步地推进，一步步地谋划，这跟清华人做事的风格有关系，别人做事情，可能还没开始做事，就说得满天飞，但是清华人不这样，这是理科男这么多年养成的习惯，先做后说，并且说的啊，留有充分的余地，先不着急，先不着急

笔者：最大的感受是什么？

范新：当今社会，就应了那句所有人都知道的老话 机遇与挑战并存，但是我相信这句话并不是所有人都能理解到位，因为这句话今天是对的，过去是对的，未来100年也是对的，但是不管我们怎么理解它，在现在这个社会，如果不善于挖掘机会，就会被淘汰，但如果一个人或一个公司很善于发现新的机会、新的应用、新的市场和技术，就能使一个企业，永远站在行业的前沿。

今天的同方友友和真明丽时代有何不同？

灯+艺术+卡通品牌，杀入高端市场

笔者：那谢总，据了解，您接任同方友友及同方照明产业集团总裁也已经有一年多时间，您有何感受？目前同方照明主要在哪一个领域发力？

谢汉良：我们坚持的原则是不求第一，只求唯一。求第一多是价格竞争，几败俱伤，不利于产业健康发展。从目前来看，照明可分两种，一个是白灯，一个是彩灯（装饰灯），从这次香港展上看，我们在装饰灯上是比较突出的，上半年有80%收入来源于此，这当然也源于同方友友（真明丽）历史悠久，优势显现，不过我们不仅仅是卖灯而已，现在及未来，我们都将更多地从艺术与灯结合的角度出发，推向还鲜有中国企业杀入的高端市场，比如我们将会与清华大学美术学院合作，将灯与艺术结合起来，比如早前我们已经取得了日本Sanrio旗下卡通如HelloKitty、MyMelody、Badbadtz-Maru等的装饰灯品牌两年专营权，主要销往新加坡、香港及澳门。并且目前正在洽谈卡通 海绵宝宝 的装饰灯品牌专营权，估计短期内可签合约，届时将会考虑从国内市场切入。

笔者：我们看到，您们此次香港展上也是力推HelloKitty系列产品，能否谈谈与这些卡通品牌具体是怎么合作的？

谢汉良：卡通品牌系列产品的推出，在LED行业是首例。以HelloKitty为例，这个品牌本身是高端品牌，是不便宜的东西，他们对合作对象的要求也较高，尤其注重产品质量，其版权费就需要10亿美金， 但HelloKitty市场潜力大， 并且我们还会配合海绵宝宝等其它卡通品牌一起来推动。比如佛山政府正在计划建设海绵宝宝主题公园，我们将会参与到工程设计、安装，甚至是消费品交易等。不过，关于与这些品牌的具体合作详情目前处于保密阶段，不便透露，对不起。