2月17日讯缘由

2月17日至18日，曲美家居在北京低调地召开了一场题为“聚合气力，胜在终端”的2016曲美家居精英大会，参会人员包括公司各级管理人员以及各地经销商代表。

现在的时代，信息没有鸿沟，今晚老板一句话，明天就能上头条。所以大部分企业在公然场合，发言讲话都相对比较谨慎低调，那么问题就来了：你说了一大堆，好像啥都没说。怎么办？还是得扒一扒大佬们的内部讲话，这才有干货，这才接地气。

2月17日至18日，曲美家居在北京低调地召开了一场题为 聚合力量，胜在终端 的2014曲美家居精英大会，参会人员包括公司各级管理人员和各地经销商代表。会上，曲美家居董事长赵瑞海先生做了精彩的发言，家具迷网通过特殊渠道了解到了大部分讲话内容，觉得还是很有精彩之处和亮点的，于是赶快整理出来一起分享。因为真的是内部讲话流出，所以无图，但却有真相，一起来看看吧：

中国家具业处于双抢状态

赵瑞海先生对于当下家具行业的发展状况，用了 双抢 一词，并认为表达地非常贴切。什么是双抢？即抢收和抢种。在他看来中国家具市场整体趋冷，已经进入了一个品牌加速淘汰的阶段，抢收就是要抓好当下的每一单生意，抓好市场， 可以让利润掉下来，但绝不能让销售掉下来。 赵海瑞先生如是说。

而抢种呢，是指抢着去改变，改变观念、改变思维、改变管理模式。还要补上以前欠的各种账，包括管理上、体系上、战略布局上，总之就是要抓紧修炼内功，以应对长期的发展。 这个产业分散度非常之高，所以我们就未来有太大的空间。当其他人都不行了，你却能活下去，那你就成大企业了。

企业和经销商处于两难地步

在赵瑞海看来，目前家具企业和经销商都处在一个 两难 地步：进退两难，取舍两难。具体来说，这两难体现在三个方面：

改变观念难。赵海瑞认为，现在企业管理，不缺办法，不缺手段，但缺的是改变自己传统观念的勇气和智慧。把企业推向更大成功的办法是客观存在的，但只有首先转变观念，才能用好这些方法和手段。

升级转型难。不管升级转型怎样转，其队伍建设、薪资改造、分配制度、改革、创新这些环节都实实在在需要钱来实现。企业能否敢于拿出钱来做转型，这是个痛苦的过程。正如赵海瑞谈到今年北京出台的产业淘汰政策，家具业做为重点治污产业，必须达到正规规定的环保排放标准，否则就要关门或者搬出北京。转型总要付出代价的。 所以转型升级是一次血淋淋的淘汰过程，是需要你拿出真金白银去冒风险的，是需要你改造思想的，是需要你转变观念，转变态度，把你原来的人生的心灵版图重新抹掉，重新建设你的心灵版图，重建你的价值观、世界观，那这个得有多难。 无论是企业还是经销商都要面对这个转型的痛苦。

境地提升难。赵瑞海认为 企业的发展跟你的境界和你的心态是有非常直接的关系，我们说境界提升是一个人生的修行的过程。 一个企业一个老板只有肩负了更大的责任和目标的时候，才能带领企业越做越大。

曲美未来发展方向

用设计创造生活

曲美的slogan（口号）从最早的 来自丹麦服务中国 再到 世界之美 ，体现的是曲美设计气力的变化，之后的 欧洲原创设计 则聚焦于欧洲现代设计。设计永久是曲美品牌的内在基因， 用设计创造生活 是曲美即将推出的新口号，赵瑞海先生在演讲中表示： 曲美家居的核心价值观是，用不同的设计打造不同的生活方式。用设计创造当下人的品质生活，这就是曲美的品牌定位。

8个子品牌八种生活观

未来曲美家居旗下将会做成八个子品牌，每个子品牌代表着不同的风格和生活方式，也即代表着不同的生活观。这也是曲美为到达 创造生活 所采用的路径。赵瑞海表示： 实际我们一定要转换成用生活方式分，我们打造不同的生活感受，不同的生活方式来呼应消费者的心灵需求，这是我们的一个特别大的变化，从家具销售转向对生活的引领。 这八种生活方式，既有中式，也有北欧经典，也有北欧现代，还有中式简素等。

渠道创新连锁

曲美将对渠道模式进行改造和创新，既不同于连锁也不同于自营，而是两者中间的一种 创新连锁 模式， 我们渠道模式将定位成创新连锁，就是我们用这样两个独立经济体（指曲美和经销商）的合作模式来建一个新的利益共担体，在战略关系上更加紧密，在运营管理上更加深入融合。 另外还会配合OAO、超级店等创新手段来改造渠道和终端。

生产模式的调整

不得不提的是赵瑞海先生提到的生产模式调剂。首先是生产模式重建， 原来我们是合并同类项，现在把一个生活方式基本放在一个工厂做，就这样缩小这个工厂的工作半径，来提高品质提供交货期 。其次是大量引进智能生产设备实现无纸化生产管理流程。

其他精彩言论

我们会回到欧美人的生活习惯，原来中国人晚上不回来，在外面转，饮酒，又集会，上酒吧，渐渐整个社会会把人紧缩到家庭，这就是叫 新常态 ，大家更注意家庭生活，更注意家具的翻新，家庭的一些感受，所以这全部是社会的一个大方向。

真正的营销从15年开始，真正的企业的工夫从15年开始，之前你干的那活都算 为零，重新站到起跑线上。

之前我们制造资源短缺，现在是服务资源、创业资源短缺。所以整个社会的变化、全部社会的逻辑规律完全颠覆掉了，所以真的是一个很伟大很有意思的时代。

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