格力美的公然开撕打响空调业战争第一枪

　　在公开场合他们互称 友商 ，在行业会议上他们齐呼 竞合共进 ，在技术细节上他们都会较真 节节高升 ，这就是中国空调行业两大领军企业格力空调与美的空调历史侧写。

　　然而2016年伊始，占据中国空调市场70%以上江山的两位好朋友却突然反目：双方向国家相关部门互相 举报技术造假 并在社交媒体上直播进展。尽管过往两家企业在市场营销层面均发起过若干小规模争论，但这一次无论是从社交媒体曝光手法还是举报内容严重层度，完全算得上是中国空调业的首次 非典型性撕X 。

　　出大事了!一些不愿具名的空调经销商称，希望双方千万不要再将话题继续下去，经销商已经面临市场需求陡降、库存过满、回款押滞、无利可图的多重困境，这样只会把新年业绩带入更寒冷的深渊。

　　高规格曝光的这些问题空调让我们卖给谁去?!

　　早前即有行业分析师预言，2016年空调业将无法归避系统性结构崩溃，空调业剧震前夜美的格力相互投机式举报就是莱克星顿第一枪：没有在城镇市场形成常规狙击战，却在草垛边早早燃起了战火，空调行业的 独立战争 从此打响了。

　　行业低迷，空调格局稳而不固

　　2015年整个家电业都呈低迷下行态势，相比冰箱、洗衣机等白电品类，在外界看来，空调市场格局更加稳固。空调行业内，格力、美的的业界龙头地位已有多年未被撼动，占据大量市场份额，海尔、奥克斯、志高等企业紧随其后，抢占剩余份额。

　　近两年，这种看似稳固的品牌格局似乎在悄然发生变化。有评论家指出，目前空调市场格局出现 稳而不固 的现象，未来可能会因为内外两方面的压力而发生改变。

　　许多看似稳固的行业体系都曾发生过出人意料的逆变：行业摩托罗拉和诺基亚曾被认为可以再活五百年、影象领域柯达也是看成不二的明日之星。互联的瀛海威、联想的FM 65、家电业的百思买均在众目睽睽之下销声匿迹。最贴近家电行业的电视领域更是遭遇互联企业的跨界排挤。谁说空调行业格力美的一统天下的格局永远不会发生松动，彩电业的2015年就是空调业的2016年。

　　老大们的压力山也大?

　　格力进入董时代后，企业战略发生了重大改变，重营销替代重技术，董明珠对销售渠道的深刻变革使格力顺利挺进千亿俱乐部。但格力近年的渠道策略来看，格力自建渠道成为其主力渠道，董明珠拥有命令式的指挥权，采取 胡萝卜+大棒 的政策，使得代理商在利益面前采取默认和忍受的态度。然而，这类渠道过度压力可能会使代理商难以承受采取抵触行动。

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