盘点售电公司最头疼的那些事儿

　　最头疼的事！90%的售电行业从业者在被这三大问题困扰：

　　1、政策细则、设立流程不够明确

　　2、盈利模式不够清晰（价格竞争or技术竞争）

　　、缺乏实际运营经验和人才

　　调查显示，售电从业者在售电过程中存在政策环境风险、经营性风险、市场价格风险、流动性风险、信用风险、操作风险等等。

　　政策环境风险

　　在目前和南方占据售电市场绝大部分份额的情况下，非电系售电公司如何在目前的环境下生存和发展，需要考虑如下政策或规则风险：

　　1、在交易过程中，如何保障交易规则合理、调度信息公开透明，防止交易后的电力被调度卡脖子或非电系售电公司的调度电量被歧视对待，是非电系售电公司应该关心的主要风险；

　　2、电企业继续掌控电费的结算，售电公司如何及时、准确获得电费结算结果，如何判断结算信息的可信及真实性是非电系售电公司应该考虑的重要风险。

　　、跨区域送电壁垒问题

　　虽然目前我国总体电力供大于求，但是由于资源分布和用电需求的不均衡导致仍需利用高压输电线路西电东送和北电南送维持电力供应的稳定可靠。但目前跨区送电的机制没有理顺，各省主要是在自己的行政区划内开展电力交易工作，那么对于电力短缺、电价高的省份的售电公司在市场开拓和经营上存在较高风险。

　　4、电公平无歧视问题

　　在无相关政策法规，电力仲裁机制尚不健全的时候，仅仅依靠口号式的 保障电公平无歧视开放 让人着实在心中打了一个大大的问号。电企业掌握调度大权，完全可以以电安全的理由拒绝公布和延缓公布重要数据信息，竞争中避免偏向直属企业的行为仅仅依靠公司自律是很难做到的。

　　5、信用风险问题

　　中国电力系统规模庞大而能效低下，合同能源管理/节能服务等都具有理论上的广阔空间，但事实上由于社会信用体制机制不健全，目前中国合同能源管理领域存在着资金垫付、专用设备、履约信用等多重风险，其发展始终没有达到预期。培育合同能源管理公司为独立售电公司，并未在本质上规避垫资风险，效果如何有待观望。

　　经营性风险

　　1、经营人才紧缺问题

　　售电公司紧缺以下几类人才：

　　熟悉电力系统生产管理、分析、维护等基本业务的技术人才；

　　深谙售电业务和营销策略的营销人才；

　　具有超强数据应用分析能力的大数据人才；

　　精通互联开发运营的互联人才；

　　懂金融资本管理、资本运作的金融人才；

　　能给售电公司乃至集团带来战略、执行、文化等方面竞争优势的管理人才。

　　2、购电交易风险

　　电力交易市场存在着中长期合约交易、期货和期权交易、日前交易、实时交易等交易市场类型。售电企业在电力交易市场中可以通过多种方式进行电量购买，也能够按照本身售电情况，制定相应的电量购买分配政策，以实现利润最大化，这将导致购电价格波动的不确定性，如果电量购买方案不合理，购买电价波动幅度过大，将给售电公司的利润带来很大伤害。随着上侧交易市场的逐步建立和完善，售电公司将要面对市场价格频繁波动的风险以及如 衡长期交易与短期交易电量购买平衡的风险。

　　、不确定的负荷预测风险

　　电能作为一种特殊商品，难以储存，负荷需求变化大。供求关系必须时刻保持平衡，各个市场中的供电量的多少，电价的高低深刻影响着售电公司的购电成本，也给售电公司的经营带来巨大风险。如何建立良好地预测用电用户的负荷变化的模型是售电公司面临的一大难点。

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