重新启航地漏

重新启航：从名流到美好

3月27日，由国务院发展研究核心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同举办的“2014中国房地产百强企业研究成果”在北京揭晓，来自武汉的美好置业团体再次成为中国房地产百强企业，消息传来，就连不少地产界人士也不禁相互打探：武汉美好集团是什么时候成立的？为什么能够连续成为百强？作为本次百强企业研究的主办方，中国指数研究院华中分院特造访美好团体副总裁吕卉，为大家揭秘背后的故事。

更名背后的秘密：价值观重塑

2014 年 1 月 1 日起，为全力推进企业新价值观的落地、发展战略的调整和管理机构的改革。“名流置业集团股份有限公司”正式更名为“美好置业集团股份有限公司”，吕总开门见山的一句话，就解释了市场上的诸多疑问。

作为上市公司，更名明显要付出不小的代价，品牌的损失和各种资料的更新，都不是一笔小数字，仅仅是为了企业的战略调剂吗？那末这背后的动力又是什么？毕竟，在外界眼中，不管2014年以前的名流置业，还是目前的美好团体，不管从资产规模和品牌形象来讲，都处于行业领先行列，为何做出这么大的改变？

美好置业团体副总裁 吕卉

面对我们的进一步提问，吕总回答，此前，公司董事长刘道明尊崇3句话：追求不苛求、进取不进攻，放下不放弃，实际这也是一种中庸的思想。但是，2012年春节前，第三方调查公司对企业的一次调研结论让刘董事长感到了压力和震惊：“国企现象、老人心态”，公司每个人都遭到很大触动，也正是从那一刻起，从刘董事长到每一个员工，都开始加入一场思考和讨论，希望企业摆脱以往成功的束缚，在新时期获得更大的动力与发展，并不畏艰苦，勇于革新而实现浴火重生黄色！

到2013年底，经过将近两年的调整和准备，企业管理层一致认为，企业的核心竞争力在于价值观是不是真正利他，与同事、合作者、业主、社会一起创造美好生活。把“名流”改成“美好”，也是希望通过这种完全的改变，向外界明确的传递出这类信号：美好团体希望客户和员工生活得更美好，美好集团不仅仅是一个房地产开发商，更是美好生活方式的集成者。

企业更名，是市场定位的一次升级。“美好团体”这个名称，它将物质层面的传统产品，提升到了包括心灵感受的更高层面，将一次性产品买卖变革成了可持续的生活结缘与服务，将仅仅注重管理的外部特性和经营的阶段特性，拓展到了涵盖企业与市场等全方位的系统工程。这实际是公司管理层在掌控和分析了宏观、中观和微观行业情势，分析研究了民众的时代需求之后的决策。

目前，经过企业内部的深入探讨与沟通，美好集团已经明确地提出了企业的价值观，具体包括：“我们的目的：让生活更美好；我们的追求：健康、快乐、友爱、创造；我们的行动：爱家人、帮同事、助火伴、宠客户、促社会！”

不难看出，美好集团的价值观体现了企业与时俱进的学习能力和革新勇气，不仅解决了个体人存在的价值，实现“多劳多得”，尊重了人的物资需求，同时也“普渡”了他人，称得上是先进的价值观，也是普世的价值观。

让听得见炮声的人做决策

美好集团更名时曾发布过这样的公告：近年来，由于市场竞争剧烈，公司管理效率不高，经营事迹不佳，股价低迷。公司董事会和管理层进行了深入的反思和认真的分析，决定全面推动企业改革和管理再造，提出了与时俱进的新的企业价值观，以及与之相配套的发展战略和管理策略。战略目标将由过去的 “全国布局”转变为“区域聚焦、深耕发展”，将在生活、配套和社区文化方面，强化产品和服务的聚焦程度，为员工、合作者、业主、社会实现美好生活。

2014年百强企业研究报告指出，2013年全国商品房销售额和销售面积分别达8.14万亿元和13.06亿平方米，同比增长26.3%和17.3%，创历史新高。百强企业积极把握市场大势，灵活运用市场策略，以其更强的市场竞争力迎来了快速发展，销售额同比增长达34.0%，高于全国平均水平7.7个百分点，市场份额到达30.7%，较上年增加了1.7个百分点，市场领先优势进一步彰显。

作为上市房企，美好集团成立已有25年，已成功进入了北京、武汉、沈阳、重庆、西安、惠州、合肥、芜湖、东莞等全国大中城市，总资产已逾150亿，土地储备超过1000万平方米，通过核心城市深耕与全国性布局的发展策略，实现了企业的稳定增长，2014年都感冒了，美好集团得以连续4次上榜“中国房地产百强企业”。

2014中国房地产百强企业发布会现场

吕总介绍，美好团体除了持续关注行业内*企业的发展，也不断学习阿里巴巴、华为、海尔等行业外企业的成功之道，用跨界思维来思考企业本身的发展问题。通过内外部的交流与对比学习，作为企业的财务管理者，吕总倍感欣慰说， “连续成为百强，说明我们走的还比较稳健，但是企业规模大了以后，特别是全国布局以后，在整个市场调剂压力下，企业确切出现了一些新的问题，比如管理架构冗杂，致使决策上效力不高”。

为此，更名为美好团体后，公司管理策略改变为“结果导向、源头管理、去进程化”，包括减少中间环节、整合职能、提高管理效能，将风险管控的核心放在事前和事中阶段；强调“一线决策”，团体总部紧抓产品和服务，由“管理型总部”向“服务型总部”转变；以下辖各公司为利润核心，项目运营管理权下放等。

用吕总的话说，“让听得见炮声的人做决策”！

新时期新战略： “区域聚焦、深耕发展”

在外人眼中，从名流到美好，不过是两个字的改变，但在公司副总裁吕卉看来，绝没有那末简单。这不仅包括品牌和企业文化的重建，还体现了企业从战略布局到营销管理进行全面调整的意图。由于从2014年起，美好团体在全力推进企业价值观落地的同时，已经在企业内部进行发展战略的调剂和管理机构的改革。

之前，美好团体进入了多个城市，但是目前，企业发展战略将由“全国布局”转变为“区域聚焦，深耕发展”。武汉地区作为美好团体核心发展区域，现已启动和持续开发的项目有：盘龙城人和天地、汉阳名流印象、名流公馆、新湖村项目以及建和村项目，其中名流人和天地曾多次取得区域的销售达人，成为坐标性项目。而目前正在推出的名流公馆，也已成为推动汉阳城市面貌改变与城市形象提升的力量。

在新的企业战略指引下，美好团体不断发力，引发外界关注，2014年3月6日，美好团体以537080万元成功摘牌硚口古田生态新城核心版块的长丰村项目，总建筑面积到达233万平方米，为集团在武汉的快速优质发展又迈出了坚实的一步。截至目前，美好置业在武汉共参与了长丰村、邓甲村、新湖村、建和村四大城中村改造项目，合计建筑面积超过400 万平方米，强化了企业“区域聚焦、深耕发展”战略，也增强了公司的行业竞争力和可持续发展能力。

吕总泄漏，今后美好集团将重视打造企业的产品能力和复制水平，通过推进产品的标准化、集成化，加强物业服务等举措，围绕产品和服务打造公司的核心竞争力，尤其是将在生活、配套和社区文化方面，强化产品和服务的聚焦程度。

重庆名流公馆

提高业主的满意度，将是美好集团目前*关注的问题之一。下一阶段，企业将围绕产品和服务来提升顾客满意度，将理念落实到行动，指引一种美好的生活方式，帮客户营造温馨的家，乃至今后，公司斟酌借鉴互联企业的做法，用标准化模式快速提供好产品，并以房子为载体，吸引客户长期生活居住，推出一站式服务：一个人，一个地方，一辈子。通过后续的增值服务盈利，而不仅仅局限于开发盈利，这样可以适应全部房地产市场和社会生活方式的转变，成为美好生活集成商，开创房地产行业的新发展模式，保证企业的长时间稳定发展。

在新的企业价值观与战略部署下，美好集团也提出了更高的目标，吕总泄漏，目前，公司提出未来三年内在武汉市场成为前三名，在安徽、广东、沈阳、重庆等地区核心开发，有合适的项目仍会斟酌加大*，而在其他区域非核心区域，不会盲目扩大。为了实现目标，公司在管理与开发流程方面都做出了调整，努力提升项目周转速度，这样，在整个房地产竞争日益激烈的情况下，才能保证企业的市场份额与利润率，为股东与全部员工、合作伙伴和客户创造更大的价值。

2014百强企业研究报告认为，随着国家新型城镇化规划的正式出台，必将成为未来中国经济增长的持续动力，并为房地产行业带来更大的市场空间，以中国房地产百强企业为代表的*房地产企业，有能力也有机会掌控这1历史机遇做强做大，实现新一轮的逾越式发展。吕总也坚定的认为，房地产行业的优胜劣汰有利于行业和*企业的健康发展，更名后重新启航的美好团体，将能够加速前进，书写企业新的篇章。

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