我們賣的不是手機是生態圈

[浩评如潮]又到了发布的密集期就在小米一口气发布5款新品后的几小时，三星也举行了GALAXYS6/S6Edge的中国区发布会

纵观各大发布会，厂家们虽然继续吆喝，但不同以往的是，硬件设备已经越来越不再是获利的关键，厂商开始变换商业模式，从硬件销售员转向整合者，去打造带有某种媒介性质的平台不信，你看

苹果是典型从早期硬件产品的贩卖转向搭建平台生态圈来赚取佣金

重视生态链布局的一定也绕不开小米，其通过投资已将 0多家关联资本企业纳入生态布局，雷军的最终目标是构建小米的生态链

虽然日前三星的发布会仍在强调GALAXYS6/S6Edge在其供应链和硬件上的优势，但就在发布会三天前，首席战略官孙英权在博鳌亚洲论坛上表示，将构建医疗生态他说： 利用智能、可穿戴装备、生物工程处理和感应器的健康生态软件应用系统和服务，构建健康生态，这是我们的目标

诸多厂商正在改变过去产业链单向垂直流向的做法，即单纯等待上游供给方制作并提供产品，再让下游买家付费购买产品；而是在以为半径，划一个互动的生态圈

想要打造平台的商业模式，其实就在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈如果更好一点的话，在这个圈中还能够具有一套精密规范和机制系统，来激励生态圈中多方群体之间的互动

这类平台模式其实并不新奇比如古代欧洲的市集，或现在国内三四线城市和县城的农贸市场，再或者购物商城，都是平台模式即在这个平台上存在着完善的交易规则和互动环境，平台可以开放给不同的群体这样便构成了一个平台生态圈，甚至像有机体一样不断扩大

不过话说回来，想要建立生态圈，吸引用户并增强粘性无疑是关键

吸引用户可以通过众多形式来实现，包括硬件装备的颜值、属性，以及品牌认可度等而粘性则要靠用户在生态圈中建立真实的归属感

比如，三星日前宣布，今年将在中国启用Galaxy系列的中文品牌 盖乐世 过去一向高冷的三星开始更近一步接近中国消费者但这对生态圈的搭建也许还只是万里长征的第一步

什么时候能够粘住用户搭建生态圈了在《平台模式》一书中，作者陈威如这样认为：只有当品牌与使用者身份之间产生了某种天然的连接意识时，只有能够让用户对产品深深产生共鸣，乃至认为该品牌是自己人格特质的映照时，生态圈的第一步才算搭建终了这种逻辑在诸多成功的品牌中可以论证，比如无印良品

建立用户归属感，之后便是挖掘消费市场中的潜在络效应这也是转型和盈利的关键

智能连接了数个不同的市场，打造出相当独特的生态圈，甚至完全可以到达 1+1=10 的效果其实从这个角度来看，并不难理解小米为何忽然去发布体重秤和接线板了

在今年的密集发布期，已经明显看到，厂商的竞争已不再是比拼本身的肉搏战，更是全面深层的盈利模式的竞争，乃至未来可能是跨产业联盟的激战不过正如雷军之前所说，硬件领域最大的弱点就在于，它永远不可能像产品一样垄断，即便苹果也没法满足所有人

这样一来，其实换个角度看，目前厂商的市场反而红海中又存有蓝海，而蓝海中一定会给商业模式的颠覆创新者留有一定份额

本文由入驻维科号的作者撰写，观点仅代表作者本人，不代表OFweek立场如有侵权或其他问题，请联系举报

宝宝积食不吃饭怎么办

婴儿流鼻血

如何治疗厌食症症状