中国工业4缘由

中兴、华为、酷派和联想，被业界简称为 中华酷联 ；他们在一定程度上，也成为了民族终端厂商的代表。虽然各自的出身不同，目标市场也略有差异，但在2012年却饱受着苹果、三星的高端挤压，也都饱受着小米、辣椒、青橙这类互联网手机厂商的拐弯抹角。

不过，从2012年最终的结果来看，他们却交出了一份截然不同的答案。有的人开始主动收缩，将盈利能力摆在首位；有的继续高歌猛进，将出货量摆在首位；有的却是继续迷失，在盈利、规模和品牌之间摇摆。

中华收缩

在这四家企业中，中兴和华为有一定相似之处，他们都是从电信设备逐渐扩展至消费市场，在消费品牌塑造方面起步比较晚，在营销渠道上也比较依赖于电信运营商。

在2012年，中兴和华为不谋而合的进行了调剂：改变过去将出货量作为首要目标，开始更加强调盈利能力和品牌塑造。在产品形态上，开始主动缩减功能手机的产能，将更多地目标放在智能手机上；在产品覆盖上，改良过去以千元智能机和2000元以下智能机为主的布局，开始向3000元这个档位延伸。

以华为为例，华为管理层已在内部对华为终端提出了新的要求： 盈利能力，持续发展，不要出现恶性库存造成较大风险。 精品战略被视作是华为提升手机盈利能力的举措之一。现在的华为正在把产品进行有选择性的聚焦，在以2000元和3000元为界的高中低端智能机市场，每个价格档都推出最少一款精品机型。

当然，要提升盈利能力和品牌美誉度，有选择性的放弃是必须的。华为终端在2012年就牺牲了3000万部功能机的销量，将利润提高了约70%，但利润率还是个位数。在智能手机的销量方面，目前依然是个迷，依照之前部份媒体的报道，华为2012年智能手机出货量将达6000万部，增长率超过300%。但行业分析机构iSuppli中国研究总监王阳在日前泄漏，根据他们的统计，华为智能终端在2012年的实际出货量只有3000万部。 主要是由于华为改变了市场策略，不希望只有销量不赚钱。

在出货和盈利两个要素上，中兴的选择明显没有华为那末激进，中兴的市场与产品策略还是比较平稳的。作为全球第四大手机厂商，中兴也是将产品划分为几个系列进行销售；但在利润率最高的3000元以上市场上，中兴选择推出新品牌努比亚进行拓展。

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