太刺激了

　　太刺激了，我全身冒汗了。 在位于北京新中关购物中心的乐动世界 Park， 一名三十岁左右的玩家一边踩动一台类似动感单车的设备，一边大呼小叫。他头戴VR设备，手臂紧绷，玩着一款成为 太空骑行 的游戏，汗珠从额头滑下，背后的屏幕显示，他正骑行在一条横架在高空中的索道上。

　　过去一年，类似场景越来越多地在北上广等一线城市上演。由于能够给玩家提供更火爆刺激的体验，VR体验店被认为是VR浪潮下最早实现盈利的形式，尤其是在HTC国行发布之后，VR设备的成本降低，一间VR体验店的投入不再是高得难以承受，VR体验店迅速铺开。兴业传媒的一份研究报告预计，2016年，全国的VR线下体验店将达到5000家。

　　然而，难以预测的技术进展、日益激烈的行业竞争、内容供应的严重不足、一夜新鲜过后的后继无力，这个新兴的行业并没有那么容易赚钱。如果不在导流、拉新、转化、留存和粉丝化这五个步骤做好，VR体验店可能不是投资者想象中的淘金盛宴，而会成为一地鸡毛。

　　1、导流：好位置是基础

　　虽然虚拟现实（Virtual Reality）这个词在普通人听起来不明觉厉，但VR体验店和之前的密室逃脱以及更早的游戏厅一样，盈利最重要的条件，永远是位置。

　　要保证持续的客流，就要把店开在繁华区域，要么在商场里，要么有自己的门店。 陨石科技馆CEO张悦说。在核心商圈，能够保证体验店获得持续的自然流量，如果每个店单月消费能达到 000 5000人次，一个人平均消费60元，基本上就可以实现盈利。

　　那些繁华的购物中心，成为很多VR体验店经营者的选择。 购物中心正在成为城市休闲娱乐的目的地， 北京圣威特科技有限公司总经理杨涛认为，VR体验店有希望成为其中的一个新兴板块。圣威特旗下的体验店V观世界开在了北京王府井的银泰in88。与之相仿，乐客与乐动世界合作的两家线下体验店，一家在北京三里屯，一家在新中关购物中心，抉择的VR乐园则位于北京悠唐购物中心。

　　除了位置外，运营能力是VR体验店能否吸引到足够多用户、提高转化率的关键。

　　如果不具备经营店铺的资源，也没有运营推广店铺的能力，VR体验店很难生存，这也是为什么乐客VR这样的公司会选择To B To C的商业模式，不把下线开店作为主要商业模式和盈利项目，而是作为方案提供商，连接寻求短期变现的中小投资者和厂商：本地的中小投资者往往具有更多的资源和更强的经营能力。

　　2、拉新：冲动消费不持久

　　好位置带来的流量，加上运营能力带来的新用户，往往是抱着尝鲜的心态来的。

　　陨石科技馆CEO张悦和乐客VR的COO杨翔明都认为，现在VR线下体验更多是一种冲动消费，大众看待VR产品，与看待一款新没有任何差别，只把这个当作一种新的娱乐方式，不会在意背后有何种激动人心的技术变革， 有些人下玩VR可能只是为了拍几张照片，发发朋友圈，炫耀一下。

　　对于现阶段的VR行业来说，这样的客户十分重要。冲动消费的用户中，会有一定比率被内容吸引，成为继VR极客和技术宅之后，推动VR产业发展的更大动力。

　　VR如果想快速扩张，一定不能只是一些极客在一些小DEMO分享，必须让没有接触过的人体验到其中的乐趣。

　　在从业者们看来，线下体验店就像是被扩充了的Cardboard，虽然不能给用户提供极致的VR体验，但可以让一部分人入门，基本了解VR是什么样的技术。 很多入门级的人，到了VR体验店之后，体验到一些PC级产品时，他会感觉到质的提升：原来VR已经发展到这种水平了，就会有意愿为这样的VR体验付费。

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